Фонтерра Deloitte Top 200 үздік орындаушы сыйлығын жеңіп алды. Бейне/Майкл Крейг
Көптеген басқа компаниялармен салыстырғанда, Фонтерра ағымдағы жаһандық нарық жағдайларына төтеп беруге мәжбүр болды - келесі жылға әлсіз болжамдар - бірақ сүт алыбы епті және тұрақты өсу стратегиясын жүзеге асыруды жалғастыруда.
Фонтерра өзінің 2030 жылға арналған жоспарының бір бөлігі ретінде Жаңа Зеландия сүтінің құнына, 2050 жылға қарай көміртегі шығарындыларының нөлдік деңгейіне жетуге, сүт саласындағы инновациялар мен зерттеулерді, соның ішінде жаңа өнімдерді алға жылжытуға және ферма акционерлеріне шамамен 1 миллиард доллар қайтаруға назар аударады.
Fonterra үш бөлімшемен жұмыс істейді - тұтынушы (сүт), ингредиенттер және қоғамдық тамақтандыру - және кілегейлі ірімшіктердің ассортиментін кеңейтуде.Ол сүт ДНҚ-сын жылдам әрі арзан жеткізетін MinION геномының секвенирлеу құрылғысын, сондай-ақ әртүрлі йогурт текстураларын жасау үшін қолданылатын сарысу протеинінің концентратын жасады.
Бас директор Майлс Харрелл: «Біз Жаңа Зеландия сүті әлемдегі ең жоғары сапалы сүт және ең танымал сүт екеніне сенеміз.Жайылымдық бордақылау үлгісінің арқасында сүттегі көміртегі ізі сүт бойынша әлемдік орташа көрсеткіштің үштен бір бөлігін құрайды.өндіріс.
«Бір жылдан астам уақыт бұрын, Ковид-19 кезінде біз амбицияларымызды қайта анықтадық, балансымызды нығайттық және іргетасымызды нығайттық.Біз Жаңа Зеландия сүт өнімдерінің негізі мықты деп есептейміз.
«Біз мұнда сүттің жалпы жеткізілімі, ең жақсы жағдайда, өзгеріссіз төмендеуі мүмкін екенін көріп отырмыз.Бұл бізге сүттің құндылығын үш стратегиялық нұсқа арқылы жүзеге асыруға мүмкіндік береді – сүт банкіне назар аудару, инновациялар мен ғылымдағы көшбасшылық және тұрақтылықтағы көшбасшылық «.
«Біз жұмыс істейтін орта айтарлықтай өзгергенімен, біз тұтынушыларымызға, фермер акционерлерімізге және Жаңа Зеландияға қызмет көрсете отырып, құндылықты қосып, тұрақты сүт өнімдеріне өсіп келе жатқан сұранысты қанағаттандыра отырып, қайта іске қосудан өсуге көштік..Қызмет көрсетіңіз.
«Бұл біздің қызметкерлеріміздің төзімділігі мен табандылығының айғағы.Мен бірге қол жеткізген жетістіктерімізді мақтан тұтамын».
Deloitte Top 200 Awards сыйлығының төрешілері де солай ойлады, Фонтерраны басқа шикізат өндірушілері мен жаһандық экспорттаушылар Silver Fern Farms және 70 жастағы Steel & Tube компанияларынан озып, үздік өнімділік номинациясында жеңімпаз деп атады.
Судья Росс Джордж 10 000 фермерге тиесілі 20 миллиард долларлық компания ретінде Фонтерра экономикада «әсіресе көптеген ауылдық қауымдастықтар үшін» маңызды рөл атқаратынын айтты.
Биыл Фонтерра сүт фермасын жеткізушілеріне шамамен 14 миллиард доллар төледі.Судьялар бизнестегі оң өзгерістерді атап өтті, оған жергілікті басқару командасының жаңаруы көмектесті.
«Фонтерра анда-санда өз саласына қарсы реакцияға тап болды.Бірақ ол тұрақты болу үшін қадамдар жасады және жақында теңіз балдырларын сауын сиырларына қосымша жем ретінде сынау және үкіметпен бірлесіп жұмыс істеу арқылы ірі қара малдың шығарындыларын азайту жоспарын бастады.Пермакультура шығарындыларын азайту», - деді Джордж, Direct Capital басқарушы директоры.
Маусым айында аяқталатын қаржы жылында Фонтерра 23,4 миллиард доллар табысқа қол жеткізді, бұл негізінен өнім бағасының жоғарылауына байланысты 11% өсті;сыйақыға дейінгі кіріс 991 миллион долларды құрап, 4%-ға өсті;нормаланған пайда $591 млн құрады, бұл 1%-ға өсті.Сүт жинау 4%-ға төмендеп, 1,478 млрд кг сүттің қатты заттарына (MS) дейін төмендеді.
Африкадағы, Таяу Шығыстағы, Еуропадағы, Солтүстік Азиядағы және Америкадағы (AMENA) ең ірі нарықтар 8,6 миллиард долларды, Азия-Тынық мұхиты аймағында (Жаңа Зеландия мен Австралияны қоса алғанда) 7,87 миллиард долларды және Үлкен Қытайда 6,6 миллиард долларды құрады.
Кооперация 9,30 доллар/кг рекордтық ферма төлемдері және 20 цент/акция дивидендтері арқылы экономикаға 13,7 миллиард доллар қайтарды, жеткізілген сүт үшін барлығы 9,50 доллар/кг төледі.Фонтерраның бір акцияға шаққандағы табысы 1 центке өскен 35 центті құрады және қаржы жылында бір акцияға $9,25/kgMS орташа бағамен 45-60 цент табады деп күтілуде.
Оның 2030 жылға арналған болжамы EBIT 1,325 миллиард долларды, акцияға шаққандағы кірісті 55-65 центті және акцияға 30-35 цент дивидендтерді құрайды.
2030 жылға қарай Фонтерра тұрақтылыққа 1 миллиард доллар инвестициялауды, сүтті қымбатырақ өнімдерге қайта бағыттауға 1 миллиард долларды, зерттеулер мен әзірлемелерге жылына 160 долларды салуды және активтерді (жүз миллион АҚШ доллары) сатқаннан кейін акционерлерге 10 долларды бөлуді жоспарлап отыр.
Ол ерте ме, кеш пе келуі мүмкін.Фонтерра өткен айда өзінің Чилидегі Soprole бизнесін Gloria Foods-қа 1055 долларға сататынын хабарлады.«Біз қазір австралиялық бизнесімізді сатпау туралы шешім қабылдағаннан кейін сату процесінің соңғы сатысында тұрмыз», - деді Харрелл.
Тұрақтылық тұрғысынан су ресурстары шектеулі аймақтардағы өндіріс орындарында суды тұтыну төмендеді және қазір 2018 жылғы базалық деңгейден төмен, ал акционерлердің 71% -ында шаруашылықта қоршаған ортаны қорғау жоспары бар.
Кейбіреулер әлі күнге дейін Фонтерра дұрыс емес салада, дұрыс емес елде, дүние жүзіндегі сүт өнімдері нарықта және тұтынушыларға жақын деп айтады.Егер солай болса, Фонтерра шоғырлану, инновация және сапа арқылы бұл алшақтықты жойды және экономиканың өте маңызды бөлігіне айналу арқылы табысқа жетті.
Жетекші ет өңдеуші Silver Fern Farms COVID-19 және жеткізу тізбегіндегі қиындықтарға бейімделу өнерін меңгеріп, рекордтық қаржы жылына әкелді.
«Біздің бизнесіміздің үш бөлігі де бір-бірімен тығыз байланыста: сату және маркетинг, операциялар (14 зауыт және 7 000 қызметкер) және бізге өнім беретін 13 000 фермер.Бұрын мұндай болмаған», - деді Сильвер.- деді Саймон Лиммер.
«Осы үш бөлік бір-бірімен өте жақсы жұмыс істейді – бірлік пен құзыреттілік біздің табысымыздың кілті.
«Біз нарыққа тұрақсыз, бұзылған ортада және Қытай мен АҚШ-тағы сұраныстың өзгеруі жағдайында шыға алдық.Біз нарықтан жақсы табыс алып жатырмыз.
«Біз фермерлерге бағытталған және нарыққа негізделген стратегиямызды жалғастырамыз, брендімізге (Жаңа Зеландия шөптерімен қоректенетін ет) инвестициялауды жалғастырамыз және шетелдегі тұтынушыларымызға жақындаймыз», - деді Лиммер.
Dunedin's Silver Fern кірісі өткен жылы 10% -ға өсіп, 2,75 миллиард долларға дейін өсті, ал таза кіріс 65 миллион доллардан 103 миллион долларға дейін өсті.Бұл жолы – және Күміс Ферннің есебі күнтізбелік жылға арналған – кіріс 3 миллиард доллардан астамға және пайда екі есеге артады деп күтілуде.Бұл елдегі ең ірі он компанияның бірі.
Төрешілер Silver Fern өзінің фермерлер кооперативі мен Қытайдың Шанхай Мейлині арасындағы 50/50 күрделі меншік құрылымында табысқа жеткенін айтты.
«Silver Fern өзінің елік, қой және сиыр еті өнімдерін брендтеу және стратегиялық позициялау бойынша жұмыс істейді және олардың экологиялық жағдайына ерекше назар аударады.Тұрақтылық компанияны пайдалы ет брендіне айналдыру мақсатымен шешім қабылдаудың орталық бөлігіне айналуда», - деді судьялар.
Жақында капитал 250 миллион долларға жетті, инфрақұрылымға (мысалы, автоматтандырылған өңдеу желілері), фермерлермен және маркетологтармен қарым-қатынасқа, жаңа өнімдерге (жақында Нью-Йоркте шығарылған премиум нөлдік сиыр еті) және цифрлық технологияларға инвестиция салды.
«Үш жыл бұрын Қытайда ешкім болмады, ал қазір Шанхайдағы кеңсемізде 30 сату және маркетинг қызметкері бар», - деді Лиммер.«Клиенттермен тікелей байланыста болу маңызды - олар тек ет жегісі келмейді, олар ет жегісі келеді».»
Silver Fern метан шығарындыларын азайту және ауылшаруашылық тәжірибесін жақсарту үшін жаңа технологияларды әзірлеу үшін Fonterra, Ravensdown және басқаларымен бірлескен кәсіпорынның бөлігі болып табылады.
Бұл фермерлерге өз фермаларының көміртегі шығарындыларын өтеу үшін ынталандырады.«Біз екі ай сайын сатып алу бағасын алдын ала белгілейміз және жоғары нарықтық кіріс алған кезде біз жеткізушілерімізге тәуекел мен сыйақыны бөлісуге дайын екенімізді білдіреміз», - деді Лиммер.
Steel & Tube трансформациясы аяқталды, енді 70 жастағы компания клиенттермен қарым-қатынасты арттыруға және нығайтуға баса назар аудара алады.
«Бізде бизнесті трансформациялау үшін фантастикалық жылдар жұмсаған шынымен жақсы команда және тәжірибелі директорлар бар», - деді бас директор Марк Малпасс.«Мұның бәрі адамдарға қатысты және біз жоғары белсенділіктің күшті мәдениетін құрдық».
«Біз балансты нығайттық, бірнеше сатып алулар жасадық, цифрландырдық, операцияларымыздың үнемді және тиімді екеніне көз жеткізіп, тұтынушылар базасы мен олардың қажеттіліктерін терең түсіндік», - деді ол.
Осыдан он жыл бұрын Steel & Tube 1967 жылы NZX тізіміне еніп, белгісіз болып қалды және австралиялық биліктің астында «корпорацияланған».Нарыққа жаңа ойыншылар кірген кезде компания 140 миллион доллар қарыз жинады.
«Steel & Tube қысым астында ауқымды қаржылық қайта құрылымдау мен қаржыландырудан өтуге мәжбүр болды», - деді Малпасс.«Барлығы артта қалды және қалпына келтіру үшін бір-екі жыл қажет болды.Біз соңғы үш жылда тұтынушылар үшін құнды ұсыныс жасап жатырмыз ».
Болат пен түтіктің қайтарылуы әсерлі.Маусым айында аяқталған қаржы жылында болат өңдеуші және дистрибьютор 599,1 миллион доллар кірісті, 24,6%-ға, операциялық кіріс (EBITDA) 66,9 миллион долларды құрап, 77,9%-ға өсті.%, таза табыс $30,2 млн, 96,4%, EPS 18,3 цент, 96,8% өсті.Оның жылдық өндірісі 5,7 пайызға артып, 158 мың тоннадан 167 мың тоннаға жетті.
Судьялардың айтуынша, Steel & Tube - Жаңа Зеландияның маңызды индустриясында ұзақ уақыт бойы ойыншы және қоғам қайраткері.Соңғы 12 айда компания акционерлердің жалпы табысы 48% құрайтын күрделі экономикалық жағдайда үздік компаниялардың бірі болды.
«Steel & Tube басқармасы мен басшылығы қиын жағдайға тап болды, бірақ бизнесті өзгерте алды және бүкіл процесс барысында жақсы қарым-қатынаста болды.Олар сондай-ақ австралиялық және импорттық бәсекелестікке қатты жауап беріп, өте бәсекеге қабілетті салада тұрақты фирма бола алды », - деді компания өкілі.судьялар.
850 адам жұмыс істейтін Steel & Tube бүкіл ел бойынша жұмыс істеп тұрған зауыттар санын 50-ден 27-ге дейін қысқартты және өзіндік құнын 20% төмендетуге қол жеткізді.Ол пластиналарды өңдеуді кеңейту үшін жаңа жабдықты инвестициялады және өз ұсыныстарын кеңейту үшін екі компанияны сатып алды: Fasteners NZ және Kiwi Pipe and Fittings, бұл қазір топтың табысын арттырып отыр.
Steel & Tube компаниясы Оклендтегі Business Bay сауда орталығы үшін композиттік палуба орамдарын шығарды, оның тот баспайтын болаттан жасалған қаптамасы жаңа Кристчерч конвенция орталығында қолданылады.
Компанияның 12 000 тұтынушысы бар және оның кірісінің үштен екі бөлігін құрайтын алғашқы 800 клиентімен «мықты қарым-қатынастарды дамытуда».«Олар тиімді тапсырыс беріп, сертификаттарды (тестілеу және сапа) жылдам алуы үшін біз цифрлық платформаны әзірледік», - деді Малпасс.
«Бізде қойма жүйесі бар, онда біз тұтынушы сұранысын алты ай бұрын болжай аламыз және біздің маржа үшін дұрыс өнім бар екеніне көз жеткіземіз».
215 миллион доллар нарықтық капитализациясы бар Steel & Tube қор нарығында шамамен 60-шы ең ірі акциялар болып табылады.Malpass 9 немесе 10 компанияны жеңіп, NZX үздік 50-ге кіруді мақсат етеді.
«Бұл акциялардың өтімділігін және аналитиктерді қамтуды қамтамасыз етеді.Өтімділік маңызды, бізге 100 миллион долларлық нарықтық капиталдандыру қажет».
Жіберу уақыты: 31 желтоқсан 2022 ж